niqiaoze

朋友的QQ签名。——我是你转身就忘的路人甲，凭什么陪你蹉跎年华到天涯？

我记得那时候很长时间我的最大的愿望就是有个钱包里边有100的和50的和20的10块的钱，那时候这个愿望现在看来多么的卑微。

这个愿望持续了很长时间，因为这个卑微的愿望都长时间得不到满足，导致我心里长时间很痛，以至于现在常常让我想起来，就如同一个陈旧的伤疤，阵发精神性疼痛。

这个愿望是什么时候因为什么事情得以实现，现在忘记了，我是个记性不太好的女人。这点，跟我爱人很像，所以对他从不给我提往事，说过去的许多事情都想不起来了表示理解，我也是这样。所以现在的整个工作生活过程，只要有时间我就写两笔，以防自己又忘记了。

渴望有个钱包和钱包里有100、50钱的时候真是太穷了。那时候我周末从西郊跑到东郊找老刁就是找老刁支援一下给充点电话费，那时候在老刁楼下的小店里，她请我吃饭，常常花10几块钱，记得那时候常吃的是茄子和土豆，晚上我坐车回西郊，那时候精力真旺盛，一点都不觉得累。

引出这些个感慨是因为我今天晚上不愿意吃饭，想去超市买东西。当然，我现在已经有了个那个钱包，是个袋鼠的真皮钱包，钱包里有5张信用卡，至少4张储蓄卡，身份证，一排，很敞亮，还有不少100的钱。晚上出门不想带钱包，我就往外揪钱，揪一张50的，又揪2张10块的，发现还有1块的，也揪出来，其实，我只不过想去超市买个海带丝买杯豆浆什么的，现在不多带点钱都出不了门。于是，我想起了我很久以前的那个持续了很久的愿望，身上的某个角落就又隐隐地疼。

公司成立至今的3年里，我也不知道送出去多少个钱包，开始是花花公子的、金利来的，去年是稻草人的，今年送的最多的是博牌。家里常备钱包，给客户寄个发票，发个资料我把快递袋子里就塞个钱包。我送给爱人的第一个礼物也是个钱包，结婚证上照片的另一张我就塞在他钱包里。我至今依然喜欢钱包，100的，50的，钱包里装的是一个家富足的生活。

这就是我的钱包理想，有理想是快乐的。生命就是沙漠里的长途跋涉，一个一个的理想或者是愿望像跋涉途中休憩的绿洲，总是在前方诱惑你，于是，走起来才有力量。

今天又醒的很早，昨天晚上看了个抗日战争时期的小说，看到很晚，很兴奋，我一般晚上看小说看兴奋了就睡不好觉，不知道是不是因为人到中年神经衰弱，记得年轻时候不这样啊？

睡不好觉可能还有个原因就是昨天晚上10点多了，客户打电话来给我布置了一个创意，早晨一醒来就是满脑子画面，从早晨5点多，一直想到6点半，没有自己满意的想法也没有睡意，索性起来熬粥，种菜。前些日子开通了QQ农场，除草杀虫偷菜兴趣盎然。

昨天一天新号段的稿子定了，挂历台历的稿子定了，演唱会的一套物料也基本定了。

今天的主要任务全球通的一套稿子和客户昨天晚上布置的新创意。

2009年还有最后的两个月，这两个月是广告的旺季，努力做，做好了能很大程度拉升今年的业绩。

自己干和给别给干最大的不同就是给自己干能使出12分力气，给别人干最多使出10分力气。这不是人品不好缺乏责任感，人性使然。

如果喜欢舒适一些，过百姓平凡的日子一家人相守幸福过一生，给别人干就挺好。给自己干有点赌博的意思，天天都在赌，一切都充满未知，即便全身投入全力以赴也不一定有好结果。我是个好赌的人，对未知的一切充满兴趣，心理承受能力比较强，如果你跟我差不多，你也适合出来自己单练。

彻底休息了一个周末，新的一周又来了。

台历挂历已经做完，还没定稿。这是第三年为我的客户做台历，前后没多大变化，素材局限也是水平局限。今年从9月份就搜集挂历素材，酝酿台历，还是没有逃出已有的框框，这三本台历，一看就是一个娘的孩子。

上个周六加班做完了一套演唱会的物料，连同已经做完的新号段的上市的一套稿子和一套全球通业务的稿子，共三套稿子待定，这是上个周遗留的没有完成的工作。

早起检点一下手上的事情，就像我父辈早起迎着朝阳站在雾气未尽的地头嘹望无边的庄稼是一个意思。

又及：上周中，我用完了手上所有能用的钱，几乎山穷水尽，印刷厂的帐付不出去，运费付款都困难了，难受了两天。在周4的中午我的短信连接不断地响起，天水的钱来了，天水建行的短信提醒显示，天水客户把9月份帐结算全完毕打在我的账上了，我几乎喜极而泣，这种快乐是身处事外的人所不能感受的。

公司做了将近3年了，总算有点做公司的感觉了，能有不算小金额的应收应付，银行也形成了金额不大的资金链，毕竟跟父辈的生活不一样了，这点很让我欣喜。

天水的货磕磕绊绊地还是交了，到当地印刷厂修了修，天水的同事经历了两个不眠之夜，或许是他的两个兔子眼博取了客户的同情，客户高抬了手，说：你们过去吧。

以至于这两天我都对天水客户都有胆战心惊的感激之情。

过去的这个星期又发了三批货，20万多的单页，貌似恢复了以往的信赖，但我知道其中隐藏着危机。于是我更加胆战心惊小心翼翼诚惶诚恐地服务，这就凭空增加了我许多压力。

一切都还好，业务越来越多了，工作越来越忙了，爱人越来越体谅我了，同事们越来越默契了。

危机的产生锻炼了队伍，也增加了抗风险的能力，从某种意义上说，公司就是个吃奶的孩子，一点照顾不上都要出问题。

刚刚是经历了一场感冒，好在很快就过去了，公司扔在不紧不慢地长大。

天水的货又出问题了。

封套的模切的刀子版由于用的是个旧版，版出现了问题，导致封套右边有弧形，天水客户拒绝收货，崩溃。

前天晚上11点定稿，昨天上午2点全印完，上午交货。这其中忙了个人仰马翻，还不能善终，真是崩溃。

我也许要一个广告公司经营过程中要出的错都一一经历完，公司才能稳定。这个过程太崩溃了。

盯着盯着，这么盯着还是出问题了。崩溃。

昨天晚上定了稿子已经很晚，睡的也很晚，早晨呢5点半就醒了，再也睡不着了。

今天下午3点半有批很重要的货，要发西安，然后从西安再发天水，14个小时的卧铺车，我焦灼的不行。

昨天这批货报价，我狠了狠心，使劲要，因为时间紧急货重要，客户答应了我的价格。这批货利润还可以。

10月份的前2个单子不赚钱。是我在天水期间济南的同事做的，当时算算略有盈余，可回来仔细算算去掉可恶河南人的运费，税，印刷成本几乎没有盈利。

以前的许多活都是这样的，报价的时候觉得利润就可以了，一天工作量赚1000，挺高兴，可最后真正算下来，几乎没什么利润。

我越来越有经验了呢，报价，纸张选择，工艺选择，从4月底开始做天水的业务，先后用了4家印刷厂，先后尝试了好多种运输方式，最后慢慢的找到最合适合作厂家，最合适的发货途径。或许还有许多环节可以再优化些，能更省事，更省钱，要我慢慢找。

最近感慨：小公司的发展过程是个寻找的过程，每个岗位都找到合适的人；每个销售环节都有合适的协作公司或者是合作伙伴；找到最合适的客户。等以上内容都找到了，公司就稳定了。公司经营，人是最关键的因素。

将来，整个流程都顺了，每个环节都有得力的同事或者具有职业道德的合作伙伴，我就轻松多了，那时候想什么时候睡就睡，想什么时候醒就醒。

两个月前找了个快递公司，负责我天水货物运输。这是一对河南夫妻开的快递公司，说是专门走铁路，赚取铁路给他们的差价补贴。

刚知道他们是河南人时候心里也打鼓，也许河南人没有别人说的这么坏，即便是坏也不能都坏吧？

就这两个月不到，发了7批货，我就真够了，河南人真够坏，够恶，够狡辩，够伶牙俐齿，够蛮......难以言说对河南人的绝望！

这六批货总运费3200块钱多点，估计有一半是被他们讹掉的。最后这次火车出包裹票的运费是248，他们收了我504，这对河南夫妻可真敢要。

按照我们最初约定，我的货由她们承运，价格跟我跟火车站发货一样，他们给我发了货后，替我把包裹票传真到天水，我天水同事凭包裹票取货，完了他们到我公司月结运费，我觉得挺好，他们去印刷厂把印刷品拉走，我只要电话通知他们出货时间就可以。

刚开始天水同事就给我说包裹票运费这栏是涂抹的，我们看不见运费是多少钱，我也睁一只眼闭一只眼，心里想总要让人家赚点。

这次我到天水，去火车站提货的时候要过行李房那联包裹单来看了看，显示运费金额是248。今天我通知这个河南人来结账，河南人拿过来的单子显示248的这单货运费成了504 ，我就上火了，没想到他们翻倍的坑我。

我打电话找那个河南女人算账！我刚开口表示不满，河南女人在电话里像狼狗一样对着我叫：“我赚你多少你别管，不赚你钱我们喝西北风去？”她说的没错，我真无语了，她忘记了最初给我承诺由她们承运和我自己到火车站发货一个价，还承诺能保证货优先装车。到最后每单又加了100或者150的加急费，靠，赶紧给钱，打发他们远远的，眼不见心不烦。在这里我不是个每周将近1000块钱运费的大客户，面对女人狗一样凌厉的叫声，我就是个无助的弱者，就想赶紧跑。

河南人的厉害我算领教了。感觉河南人没有任何做生意的诚信可言，能赚一笔就赚一笔。还是提醒大家别给河南人做生意了吧，大家都离河南人远远的吧。

昨天下午回到济南。

在火车上听来了一句话很有意思，说人生有四个阶段：1、不知道自己不知道；2、知道自己不知道；3、不知道自己知道；4、知道自己知道。

这个像绕口令一样的话，说的是年少轻狂时，初生牛犊不怕虎，常常自以为是，不知道自己不懂，回头想想，这是个傻傻的幼稚的做事往往很猛的阶段，这个阶段像个苍蝇四处乱串，在乱串的过程中寻找适合自己的生活空间。

慢慢年纪大些了，就意识到自己的不足，就有点下意识地缩手缩脚，有点自卑，不过，这个阶段受过一些挫折，就能能理智地评价自己，刻意地改变自己，让自己更接近于理想，这是个自我完善的阶段，我现在就在这里。

再大一些，到40岁或者50岁，经历的事情多了，人也就更含蓄小心起来，这就到了不知道自己知道的时候，所谓“江湖越老胆子越小”说的就是这个阶段的人，这个阶段往往小心翼翼，让处于第一阶段的人年轻人很不屑。

到了老年就是知道自己知道的阶段了，很遗憾，“等你都知道了，也就晚了”。

今天一早出差聊城了，张掖的朋友回到聊城，我就专门坐车过去找她一叙，很快乐。

山上，最美的时候是黄昏。

山上的黄昏是从下午课结束以后开始的。

下午课结束后大家就四散活动了，操场上有了篮球的律动，在静谧的山里，操场上打球的声音能传很远。篮球场是今年新修的，泥土地换上了砖地，两个打烂了的篮板也换上了新的，场地上白色黄色漆划得很清晰，这应该是个标准的篮球场了。我想这大概是爱人的政绩之一，据说，他来了后山上改变了很多。这是闲话，我想说的是下午课后球场上的热闹，球场上那10几个人跟着球卖力地跑，身上大多都汗湿了，像一群逐食的鱼。这是一天中爱人最有活力的时候，球场上他很彪悍，手指骨折了，肩关节劳损，他兴趣依然不减。

黄昏时候，从营房淡绿的的窗帘里透出黄色的光，深秋红色爬藤探视着窗口，如果司机兴致好，这时候他会弹一会吉他，几支练习曲被他弹的韵味十足。有音乐，操场上打球的声音，偶尔还从营房窜出两个肉搏的战士。

“借我指甲刀用一下”，

“切，谁用那玩意儿，我们都用牙咬咬”。

炊事班在远处，我不止一次地说起炊事班，是因为这真是一个有趣的集体，最近他们他们养了一只猫，他们比划着，从很小养起来，河里抓的小鱼养在脸盆里，小猫就在他们身边专心致志地抓一晚上，逗得他们哈哈笑。

黄昏的时候我有时候坐在操场边看球，有时候在炊事班帮厨，山上清新的空气，美丽的风景，可爱的战士，让人忘掉城市中的凡俗，我真不想回了。