niqiaoze

1、去客户那里请教创意

客户在他们那个行业已经侵染了很久，他们对所属行业、对竞争对手比我们了解得多，所以我一般不装B，穿名牌背本本满嘴行话板着一张专家脸的装B行为对我来说风险太大，要装我只装“谦逊”只装“孙子”。

给客户戴高帽子拍马屁是我常用的办法，这个办法能鼓励对方说出自己的想法，经常能碰撞个大创意出来给你个惊喜。很多客户很清楚想要什么，也很清楚怎么表达最有效，我们索性就听他们的按照他的想法做执行。我最近就这么摸了个大创意，很自得。

所以我觉得广告从业者见客户要准备好高帽子——先哄哄他看看他肚子里有没有货，摸着了他的底再决定要装牛B还是装孙子。

2、感谢付邦安

感谢你的赞美，在这里看见熟悉的真名，让我很欣慰。我早知道你，我们其实很熟悉，我们有共同的朋友。

同行的朋友，不用开口，我们的经历和感受应该差不多，彼此鼓励着往前走，关键时刻搭把手，形成团队就更容易到达目标，对不？

我们都在这个叫做“济南广告”的圈子里生活工作，这个圈子太小了，逛着逛着就走碰头了。要保护好鼻子，免得把鼻子撞坏了；还要讲究个人卫生，刷牙洗澡，这么屁大的点地方，尽量不打嗝放屁，免得影响别人。

我们共同期待这个行业的良性发展，我们从中收益。

广告大师李奥贝纳的100名言 

1、伸手摘星，即使徒劳无功，亦不致一手污泥。
2、不想犯错？只要不再去想好的创意点子就行了。
3、丧失谦逊，会危害我们的判断力；自以为是，可以让我们前进时栽跟斗。
4、广告没有永恒的成功。
5、我相信，自我的满足就是每天感觉自己的薪水一分一毫都是自己流血流汗赚来的。
6、我从未见过，在任何真正伟大广告诞生的过程中，没有一点疑惑、没有堆满的字纸篓、没有殚精竭虑，没有对自我的恼怒和诅咒。
7、有趣却毫无销售力的广告，只是在原地踏步；但是有销售力却无趣的广告，却令人憎恶。
8、做生意的唯一目的，就在服务人群；而广告的唯一目的，就在对人们解释这项服务。
9、这家公司从不曾刻板而无趣。这是我们珍贵的资产，也是每天兢兢业业的原动力。
10、简单点吧！让我们挑最明显的特点-最共通的事物-把它做得非比寻常地好。
11、最可怕的未来，就是万一我们得了「肥脑症」（ *** theadism),两耳之间别无长物，只有肥油，足以致我们于死地。
12、我们希望消费者说：「这真是个好产品」，而不是说：「这真是个好广告」。
13、企划广告时，就该想到如何销售。
14、即使不考虑道德因素，不诚实的广告也被证实无利可图。
15、如果你无法将自己当成消费者，那么你根本就不该进入广告这一行。
16、如果你在芝加哥做不出好广告，换到别的地方也无济于事。
17、有能力的创意人员，不会认为他的工作只是做一则或一套广告，他一定会下功夫去了解 影响产品销售的其它因素。
18、在这个没人知道明天是什么样子的世界里，唯一能教人免于沮丧发狂的东西，就是朴实原始的作品。
19、对生活抱持全面性的好奇，仍是伟大创意人员成功的秘诀。
20、我们生活的真正目的，便是透过创意和点子，为客户塑造商誉并不断开创销售佳绩。
21、如果我们努力去寻找的话，总会有改进的空间，在某处等着我们。
22、我渐渐学到，为当时不受欢迎的想法或观念而战，永远是值回票价的，千万别屈服匆促 而轻率的大众协议。
23、很明显的，公司不可能比员工成长得更好或更快。
24、广告是人与人沟通的行业。我们应永远力行这个原则。
25、我们制作销售产品的广告，但也请记住，广告负有广泛的社会责任。
26、如果你并不拥有十足的创造力，丰富的想像力，对万事万物也没有太多的好奇和疑问， 那么，我劝你最好离广告这行远一点。
27、所谓的「拜大主义」，就是冰封固有操守而火热追求利润。
28、一个真正优秀的创意人员，对实事求是比能言善道更有兴趣，对感动人心比甜言蜜语更 觉满足。
29、创意给人生命和生趣。
30、当一个人从骨子里深深了解什么是对的，并时时身体力行，他便能免于落入妥协的陷阱 -没有人能收买或腐化他。
31、一个公司，如果员工都不敢开口说话，发出不同声音，或大胆表达创见，大概离关门不远了。
32、公司壮大的一半乐趣，我认为，是对「先贬后褒」毫不在意。
33、让我们继续以此闻名：「这家代理商，花了大部分时间在改进它的理念，而不是在辩解 它的正确性」。
34、整体的解决方法始于单一个体的个别努力。
35、公司变大，有时候的确有说不出的苦处；但是，相信我，比起缩编或停滞，这种痛苦实在微不足道。
36、广告如此这般告诉人们：「如此产品，给你如此的好处，到此处你就能找到它」。
37、广告代理商的作品是与温暖的，全然人性的，它触及人们的需求、欲望、梦想和希望这样的作品，绝对无法在工厂生产线上完成。
38、我慢慢懂得，即使呆子也能写个烂广告；但是，要弄出点好东西，就真需要个天才。
39、好广告不只在传达讯息，它能以信心和希望，穿透大众心灵。
40、唯一有价值的创意会议是，参与的每个人都以相同的事实开始为讨论的基准，不论点子乍听之下有多狂野，也都有雅量相待，并表现出谦冲的尊重。
41、我逐渐体会到，没有好客户，就不会有好广告；没有好广告，就也留不住好客户。还有，没有任何一个客户，会买他自己都没兴趣，或是看不懂的广告。
42、如果事实支持你，而你也相信自己，在一路为创意而战的途中，绝少会败下阵来。
43、你一再错失大好良机，是不是因为走到了十字路口，而自己总是浑然不觉？
44、我们的行业，就是创意。创意在气味相投的气氛中，最能成长茁壮。
45、与公司门面及财务状况相较，我们应该更关心公司的灵魂--那就是我们的价值观，热情与操守。
46、在物色创意人选时，那些对生命近乎天真般好奇的人，总会让我产生高度兴趣。
47、在我认为，做广告最伟大的成就是使人信服；而没有任何东西比产品本身更能说服人。
48、占领市场必先占领消费者的心灵。
49、消费大众并不真正知道自己要什么。直到那些创意以商品方式呈现在他们的面前。如果他们能事先告诉你自己要什么，今天就不会有轮子、杠杆，甚或汽车、飞机和电视的出现。
50、没上过档的广告，做得再好，都永远无法创造销售。
51、太多广告努力不要超越人们的智商，结果落得无人闻问。
52、我发觉，写一则谈好广告的演讲稿，远比创造一个好广告来得容易。
53、在企划的过程里，我喜欢在伟大创意未知国度边缘冒险的感觉；但只要懂得利用事实为器，我们就有机会攻城掠地。
54、我认为，在人类历史中，只有一个人是不可或缺的，他就是亚当。
55、我喜欢我们的公司看起来像一家光着脚丫的代理商，心中一直努力「穿别人的鞋子」，设身处地为他人着想--是一个辛勤工作的农场，而不是休闲观光的农舍。
56、我们业务量的成长来自现有客户的成长多于新客户的增加。
57、伟大的创意或平面广告，总是出其不意地单纯，触动人心而不凿斧痕。
58、我相信广告最大的危险之一，不在误导群众，而是让他们觉得要命地无聊。
59、广告中原创的诀窍，不在制造新奇花俏的图像文字，而是组合那些熟悉的文字与图片，产生全新的趣味。
60、在我们这个行业，当你开始关心数钞票，胜于做好广告及服务客户时，很快的，你就会发现没有多少钞票可数。
61、即流的最好方法，就是善于利用时间，它直接影响我们实际的费用与利润。
62、我始终抱持着一个态度：没有「问题客户」，只有客户的重大问题。陷溺问题的挣扎，永远比寻求解决之道浪费时间且消耗精力。
63、与人相处共事，我学到一件非常简单的事实：「没有人故意犯错」。这个体认让我们集中心力寻求补救之道，而不让犯错的人感觉生不如死。如果这个人是块料，他的内疚会是最令他难过的谴责。
64、伟大的创意造就伟大的广告公司，而伟大的广告公司依然以伟大的广告为目标。
65、要单纯，要使人记忆深刻，要让人乐于注意、看得有趣。
66、有乐趣的环境能滋养创意，没有人工作只是为了好玩，但并不意味工作不能变得有趣。
67、像我们这样规模的公司，很明显地，作业必须精密地分工，但这并不意味我们必须「本位化」。
68、就我所见，最大的问题就是要如何避免自己行径妄自尊大。
69、「伸手摘星」可能听起来有些天真，但却是我一个热情信念；也许这个世界真该多一点这样的浪漫。
70、我想正是伸手摘星的精神，让我们很多人长时间地工作奋战。不论到哪，让作品充分表现这个精神，并且驱使我们放弃佳作，只求杰作。
71、我一直觉得广告是可能让人兴奋的，并且乐在其中，觉得深具价值、意义而可敬。同时广告也是必须深思熟虑，全力以赴的行业。
72、认为大众可以被愚弄、牵着鼻子走的人，就是低估社会大众；当然，他在广告圈也不会有什么大成就。
73、我倾听每个人讲话并一一记录，特别是对业务人员。因为，他们一直最接近人群。
74、我们组织机构的运作，不应该将那些「异议分子」及不依常规的非我族类排拒在外。
75、一个放诸四海皆准的事实-必须先做成朋友，对方才会听你的忠告。
76、如果你要写废话，也要写得像样，不要写得低俗。
77、文字，是我们这行业的利器。文字在意念的表达中，注入热情和灵魂。
78、坚持不让权宜之计取代原则，不让浮夸掩盖事实。
79、一个具有销售力的创意，基本上从未改变过，必须有吸引力与相关性。但是，在广告噪音喧嚣的今天，如果你不能引人注目并获得信任，依然一事无成。
80、高雅的品味，崇高的道德标准，向社会大众负责及不施压力威胁的态度-这些事让你终有所获。
81、我唯一的警告是，公司的成长绝不能以正直为代价；我认为，正直是这家广告代理商的灵魂与前进的动力。
82、我学到去实践我所谓的-「建设性的不满足」。
83、我认为一个伟大的广告，是世上最美的事物。
84、一个真正的创意，拥有它自己的力量与生命。
85、坚持我们誓守的唯一真理-神圣的个人操守。
86、尽忠职守，勤奋工作，并且热爱、荣耀、相信自己的直觉。
87、我所享有的任何成就，完全归因于对客户与工作的高度责任感，不惜付出自我而成就完美的热情，以及绝不容忍马虎的想法，草率粗心的工作，与差强人意的作品。
88、好广告会是图片与文字的快乐联姻，而不是他们之间的竞赛。
89、我深信卓越的创意作品，永远是一个成功代理商前进巨轮的中轴-过去是，现在是，未来亦如是。
90、我寻找了解并熟谙如何做好广告的撰文与艺术指导人员，他们必须技艺娴熟，盖下的一砖一瓦皆有其旨趣。
91、在演出的舞台上，广告不是一出独角戏。它是以行销领衔下各项活动集体演出中的一员 。而且广告必须与其它活动和谐一致，方能有好的演出效果。
92、建立服务关系的唯一坚实基础，在于彼此的信心与尊敬。除非一开始就有此基础，否则客户终将落得以赔钱与失望收场。
93、摩擦产生星星之火，星星之火点燃伟大创意的燎原巨焰。
94、说话算数，遵守时限，信守承诺，这些不仅是固有的道德，而且做不做得到，决定我们 成为什么样的人。个性也是如此形成的。
95、广告无法为一个人们不需要、不渴望拥有的产品塑造奇迹。但是，一位有技巧的广告人 可以将产品原被忽略的特点表现出来，而激起人们拥有的欲望。
96、事前计划，但要保持弹性。
97、我们应该不断提醒自己，运用时间的最高生产国，才有机会让自己有最大的收入，公司有最好的利润。
98、任何时间，我们都应该去自我检验伴随成功而来，却引起内部腐败的迹象。这些迹象就 是自满-惯性-以及官僚主义。
99、你可以在广告业成长，但不一定要变老。
100、人们时常问我为何选择了广告。其实是广告选择了我。

我需要几个帮手，谁有业务高手推荐给我？

今天做了个广告，做的冠冕堂皇，其实我只是需要帮手，项目很好，经过反复论证觉得值得做，我需要几个跟我一起创业的同事，也把广告贴在这里，谁有合适的就推荐给我。

只要努力去做，承诺的底薪也肯定能拿到。

产品概念——什么样的产品

商品概念——把产品放在什么样的市场上，对消费者有什么意义

沟通概念——用什么样的内容和语气与消费者沟通

广告要有强烈的连贯性

花在营销上的钱一定要超过花在促销上的钱

必须用广告的品质来增加广告的效果。

活动有主题，有话题有传播效果

2002初，进入鲁鼎艺术策划中心的时候我在报社做了6年，自称是做新闻的。我是被“艺术策划中心”这几个字打动，我愿意从做新闻的改成做艺术的，于是我就进了鲁鼎。记得进鲁鼎第一个月赚了1500，比做新闻赚的还多，我心里很满足。

其实鲁鼎跟艺术没有一点关系，它是个广告公司。鲁鼎打着“整合营销传播”的大旗，公司的大部分人不知道整合营销传播是什么东西。于是，在2002年8月30日我的笔记上有这么一段：

什么是整合营销传播

IMC整合营销传播。上海交通大学王方华教授说：“以消费者为核心，重组企业行为和市场行为，综合协调地使用各种形式的传播方式。以统一的目标和统一的传播形象，传播一致的产品信息，实现与消费者的双向沟通，迅速树立起产品品牌在消费者心目中的地位，建立产品与消费者长期密切的关系，更有效地达到广告传播和产品行销的目的。”

台湾奥美广告说：“整合各种传播技能与方式，为客户解决市场的问题或创造宣传的机会。他们在策略发展的源头进行整合，以零基础的方式，认定所有技能都平等，根据客户问题来传播技能，同时也谨记在心，并不是所有客户都需要所有的传播技能，但凡运用两种以上的技能就该有整合的动作。而整合传播的基本概念就是协力，不同的乐器，必要时能够一起合奏，并且演奏出悦耳的和谐音乐。”

广告需要另辟蹊径

形象广告方法：在已饱和的市场上，通过产品和功能推介一段感情经历，往往能引起决定性作用。

广告实践经验：彩色总比黑白效果好  图文总比文字更具有效果  产品标识在广告右下角位置最佳  标题越短越好  广告越生动越让人难忘

创意的作用

1、引人注意——突破干扰

2、包装讯息——取得更高的收看率或者收视率

3、留下印象——获得更高的回忆率（少投放，多效益）

创意人三戒

切勿  匆促完成一件工作，到头来，必须再做一遍。而且做的更急，更差。

切勿  在没有策略可依的情况下为客户工作。没有策略做依据，你、或者客户如何来判断工作得好坏呢？

切勿  匆忙展开工作，除非工作单上附有一份详细的简报。没有简报，就会弄不清楚你在做什么，没有工作单，你只会徒劳无功。

 我是2002年8月份进入广告这个行业，第一份工作是鲁鼎策划的总经理助理，说是总经理助理，其实是做了文案的活。那时候我对广告一无所知，在鲁鼎老林的培训对我完成了广告的启蒙教育。

到2004年2月16日，我有幸到了高信，在高信将近3年时间里我亲密解除了所有的广告形式：电视广告广播广告平面广告公关活动等。从高信出来后我就敢从容地接任何跟广告有关的活，2006年10月份我就注册了自己的广告公司开始单独作业。

从2002年8月到2006年10月的四年时间我做了许多笔记，有7本或者8本的样子，有时间常拿出来看看，做笔记的时候对里边的东西并不十分懂，现在读起来就能懂个八九不离十了。

今天把2004年3月5日的笔记抄出来权当复习一下：

文案的原则

1、提供重大利益。利益有多种形式：如大多数人想要的产品，容易得到得产品，物有所值的产品，价格最低的产品。

2、让利益显而易见。用尽可能大的图片简洁明了地展示产品或服务的利益。用通俗易懂的语言、简单可信的文体，加上便于理解的布局表现产品的利益。

3、建立利益与受众的联系。尽量让受众在画面上看见自己得影子。文案也应该向受众说明如何利用产品，使他们与产品发生关系。简言之，就是在受众与利益之间建立一种联系。

4、以新信息吸引人。广告最有效的武器就是新信息——新产品、新用途、新利益等。因此最有力的广告往往在产品利益上有所创新，为消费者提供新的购买理由，甚至以新形式包装的旧概念也可以引人注意。成功得广告往往利用动感的画面、现代化的布景、现在时态得生动语言，以及文字描述来配合这种新信息手法。

5、真实可信。为了使广告真实可信，不要做出毫无根据的许诺，不要在表现产品利益时乱夸海口，要为自己的许诺提供证据。在画面或插图中，应该真实地展示产品，不要弄虚作假，使消费者手中得产品出现差异。这些原则同样适用于撰写文案。

6、强调产品的独特性。广告人把“特色”称为“差异点”或“独特的销售建议”，这两种说法都是指产品独具吸引力吸引的特点，差异可以是有形的例如产品的性能、款式、价格、尺寸和方便性，也可以是无形的，如他人如何看这个广告。每当有人要求文案人员为某个产品服务撰写文案时，经验丰富的文案人员常常问：这个产品有什么与众不同之处？这就是创意过程的起点。

7、新颖。广告的新颖甚至比创造性更重要，广告应该新颖独特。人们已经厌倦了千篇一律的故事情节、形象和手法。但是如果广告不具备上述特点，徒有新颖也是徒劳的。

8、让消费者读有所得。无论是提供新知识，还是强化某种信念，或是提供某种娱乐，广告都应该让消费者觉得自己为看这些广告付出的时间是值得的。这会增强人们对你的有利态度，使之容易接受将来的信息。

如何增加广告的吸引力）——利益是关键

1、明确产品利益

2、产品本身就是一个重要的利益点

3、让广告便于消费者将利益形象化，让广告简单明了。

4、尽量采用大版面突出产品利益

5、不要淹没产品利益，一味追求巧妙，花哨，醒目，优势未必管用

6、让利益人性化，但不可毫无根据

7、利益大多时候是非常理性的

从泺源大街上穿过看见最近出来两个不错的户外广告，让我念念不忘。

一个是甲骨文公司的，大面积楼顶广告，整齐的白底黑字：甲骨文公司是企业软件精英。底下居中是企业LOGO。清晰明了简洁有力。在泉城广场东黄金位置肃穆地立着，让人肃然起敬，简洁郑重不惜重金的承诺，让消费者对这个公司顿生好感。广告语憨厚、笨拙、自信，这是一个会讨巧的文案和深谙户外设计精髓的设计师的作品。

一个是广东双喜的，也是个形象广告，这个广告的文案写得好，立意高远。标题：真心喜悦传天际。内文：将真心喜悦折成飞机，让他飞过万里，飞过沧海，飞到每一个中国人心里，让我们共同分享这对于中国盛世的真心喜悦！广东双喜祝愿喜传天下，人人欢喜。广告画面是蓝天白云和红色的纸飞机。画面表现差了点，这个烟草形象广告跟其他在济南候车亭发布的烟草广告相比就高明了许多，值得人驻足，阅读，并从心底产生喜逢盛世的荣誉感和自豪感，也表达了企业跟全国人民紧密相联的态度。

广告智慧的产物，值得所有广告人为做得更好而努力。

户外广告，电视广告，报纸广告，杂志广告。。。充斥着我们生存的空间。现在以致将来，广告对社会大众的影响，超过文艺艺术，跟大众靠得更近，更深入我们生活，引导着消费。我们是这个时代的不自甘平庸广告人，我们有责任把它做的更赏心悦目。

昨天同学聚会，见到了15年不见的同学，从少年时代没有任何过渡地人到中年，像电影中的蒙太奇。

同学聚会还有刚认识的老乡，分外亲切，一块土地上养育的人，可能有相通的骨血，亲切极了。

这个周末没休息，两天和梁辰做了一个平面，一个关于股票的增值产品，陌生的新产品，股票也比较陌生，做起来颇费周折，总算做完了。

对平面稿件设计最近有点经验：如果没有巧妙的大创意，可以强调用色，颜色用漂亮了也可以弥补创意上的不足；如果画面没有创意，用色又不好，那么就强调细节的整齐，每个细节都处理的很用心，排字排的很整齐，文字段落很有条理性，也能是个让人看的过眼的及格的好稿子。

今天做的这个稿子就是一个文字排得很整，态度很好的及格稿子，读者或者说客户至少可以说你很用心，很专业，很敬业。

这就如同说一个女人，如果不漂亮，你就说他有气质；如果不漂亮又没有气质，就夸她聪明伶俐，如果不漂亮没气质不聪明伶俐，那你就夸她很温和善良贤惠勤快洁净啥的。

如果常常被人夸善良温和贤惠啥的，那就真是个让人搜肠刮肚的女人了。

反过来说，如果女人长得不漂亮，没气质，又不聪明伶俐，再加上没有受过良好的教育，那她想出人头地与众不同，就只有最后一条路了——尽量让自己温和善良贤惠勤快洁净。

尽力做个温和善良贤惠勤快洁净的女人，也算是个聪明女人了。

整合优势 共舞高端

恒安标准人寿 ·《精品》合作构想

一、现阶段恒安标准人寿的优势与需求

   ■优势

   1、恒安标准人寿为合资企业，其历史悠久，产品成熟，品牌可信度高。

    恒安标准人寿创立于1825年的苏格兰首府爱丁堡，这个跻身于世界500强的英国标准人寿保险公司于2003年12月1日来到中国，中国的消费者自此可以与欧洲消费者共享成熟的保险理财计划。

    2、恒安标准人寿可以为消费者量身定做理财保险产品。

    恒安标准人寿，具有精湛的产品研发技术。充分利用英国标准人寿在寿险领域的丰富经验，结合中国市场的特点，可以为中国消费者量身定做家庭理财保险产品；其功能强大的信息管理系统，严谨、人性化的客户服务流程，高素质的保险理财顾问，可以协助客户规划人生，规避风险，稳健理财。

■需求
    1、现阶段恒安标准人寿需要传播的支持，让消费者对品牌产生好感，实现高效小众营销。

消费者选择保险产品，是基于对产品的信赖。——买“保险”要保险。

如何的沟通？跟谁沟通？沟通什么内容才能让消费者对产品产生信赖？这是目前恒安标准人寿亟须解决的问题，也是三友传媒可以协助恒安标准人寿完成的课题。

二、《精品》可以协助恒安标准人寿与消费者进行有效沟通

精品杂志是济南第一高端传媒、中产阶层生活读本，是山东省最出色的、发行量最大的DM杂志。具有以下传播优势：

1、与山东著名品牌为邻，广告环境好。

《精品》2003年10月创刊至今，依托银行网络（工行、招行等）、商业机构（银座商城等）、高尚消费场所（索菲特、贵和等）、汽车等奢侈品牌（润华集团、华达集团）运作，涵盖山东主流行业的数百个品牌。

恒安标准人寿与《精品》的合作，将与以上山东最知名的大企业为邻，快速提升品牌形象。

2、精美DM杂志，彰显品牌风采。

◇《精品》是济南高端消费导向媒体，采用国际大16K全铜版纸高标准制作，拥有时尚、美食、金融、地产、汽车、休闲等优势版块。

◇国家金奖设计师，专业策划为贵企业免费策划编排传播内容。

3、直控最强群体，实现小众有效传播。

◇《精品》面向50000余名优质客户实名发行；

◇全面覆盖各大星级酒店、高档餐厅、娱乐休闲场所、写字间、机场及高尚社区；

◇“点对点”投递方式，可保证100%到达最具实力消费群体，发挥读图优势，直接形成消费导向，拉动销售。

4、高端活动平台，传播品牌文化。

活动运作，是《精品》的优势项目，也是众多品牌渗透高端市场的最佳渠道。

《精品》每年定时组织不同主题的大型活动，中秋前夜的月光酒会、精英酒会、圣诞品牌派对，五星酒店名酒品赏会等；还根据企业的需求策划不同主题的公关活动。

《精品》可整合旗下众多高端品牌资源，深度发掘与恒安标准人寿品牌内涵适应的互动合作形式，为恒安标准人寿策划提供卓越品牌传播平台，促进营销。高贵而独具创意的环境及活动形式，文化意味深远的主题，适时契合的市场热点，为恒安标准人寿品牌形象加分。

三、《精品》可以为恒安标准人寿提供的服务

◇特别版面策划专题内容。在“金融版”为恒安标准人寿提供特别策划支持；

◇国家金奖设计师，专业策划为贵企业免费策划编排传播内容；

◇利用自身庞大数据库及协作网络，为恒安标准人寿提供多种共享资源；

◇以丰富的活动、会员互动，协助恒安标准人寿实现强势精准化推广。

◇特别提供：精品“金融理财”专题跟进，强化品牌内涵，实现文化营销。

“金融理财”是《精品》杂志的成熟版块，济南市运作最为成熟的高端杂志“金融”栏目。《精品》杂志可以通过对热点金融形式，金融产品、贵企业的产品进行全新策划，以独到的观点和版式设计，成为行业关注的看点。

四、恒安标准人寿·《精品》活动合作基本模式

◇每期《精品》醒目位置设置恒安标准人寿名称，凸显企业实力。

◇“金融”等适宜栏目主题跟进，以媒体中性角度巧妙配合项目宣传，形成多重深度宣传效应。

◇开卷“精品播报”栏目，针对恒安标准人寿各类项目活动，提供免费跟进报道，随时传播活动信息，形成持续市场冲击。

◇免费提供3—5次高端活动策划支持（执行费用另计）。

◇企业高层领导列入《精品》高端活动特邀贵宾。

◇《精品》数据库适宜品牌资源共享。

◇每期免费赠送《精品》20册，用于恒安标准人寿企业接待室等的摆放与其他用途发放。

◇接受恒安标准人寿提供VIP客户名单（限济南），免费投递赠阅《精品》杂志。

五、恒安标准人寿·《精品》合作费用

■ 合作时间：2007年1月——2007年6月

■ 合作费用： 100000元/年

   相关费用详情：若签定全年服务合同，以下项目打包100000元

六、结束语

《精品》不仅是一个媒体，更是一个平台。活动运作及品牌资源共享，是这一平台的重要功能。

目前《精品》的紧密合作客户包括工商银行、建设银行、招商等金融机构，银座商城、三联等商业机构，华达、润华、银座等汽车经销商（凯迪拉克等著名品牌），以及大批知名时尚品牌。这些机构、品牌所拥有的大批客户资源，也正是恒安标准人寿房产的潜在客户，而彼此相当的定位与品位，也决定了他们与恒安标准人寿房产良好的合作空间。借助《精品》平台，恒安标准人寿房产可与这些机构、品牌联手运作活动，共同邀请客户、展示推广。在这一模式下，无论是新产品营销、客户联谊，还是其他的主题推广，都将获得事半功倍的效果，而《精品》强大的活动策划、执行团队，更将为恒安标准人寿房产的活动增色。

除恒安标准人寿房产自身的活动外，《精品》的几大经典项目（如每年中秋前夜的月光酒会等），也将成为恒安标准人寿房产展示风采的最佳舞台。《精品》活动，因其高贵而独具创意的环境，独特的活动形式，文化意味深远的主题，每次均在社会上层引致极大反响，已被众多品牌视为高层推广首选。

相信双方沟通，深度了解后，更将不断创造热点，拓展强势效应，产生共赢。

★《精品》联盟单位资源介绍

1、休闲娱乐类：鲁亮高尔夫俱乐部、格林伍德高尔夫俱乐部、英大高尔夫会所、好乐迪KTV 、东方之韵、CITY CIUB、2046、蓝黛国际商务会所、银座英派斯健身俱乐部、银座保龄球馆、佰金翰商务会所、金座卡美林俱乐部、顺风大剧院等。

2、酒店餐饮类：索菲特、贵和皇冠假日、东方大厦、贵和皇冠海港大酒楼、海参皇、老转村、顺风肥牛大酒店、姜仔鸭大酒店、名人名家餐饮有限公司、旋转寿司 、天泰龙丰大酒店、沃克咖啡商务会所、英皇咖啡、真锅咖啡等。

3、美容美发类：佐登妮丝美容连锁机构、东方绿洲女子会所、丽维亚美容机构、名仁美容整形医院、韩氏整形医院等。

4、烟草、礼品类：将军烟草、颐中烟草、白沙烟草集团、虎标肾茶、美伦高尔夫用品有限公司、帕特加雪茄烟斗专卖店、捷克波希米亚水晶中国代理处、贡参宝海参专卖店、金鲁源海参专卖店、天福茗茶专卖店、好利来蛋糕、A•里蛋糕、日加满功能饮料济南办事处、张裕酒山东销售公司等。

5、家居配套类：银座家居广场、富雅家居广场、美家居家居广场、深圳富安娜床品山东办事处、芙莱莎丹麦儿童家具专卖店，老夫子家具行、科勒卫浴、圣象地板、立邦漆业山东分公司等。

6、休闲健身类：三箭豪商健身俱乐部、我动健身俱乐部、黑骏马健身俱乐部等。

7、休闲购物类：银座商城、银座购物广场、伊势丹购物中心、周生生珠宝专柜、谢瑞麟钻饰专柜、瑰宝钻饰、瑞士拜戈表、瑞士天骏表、西铁城表、罗西尼表、依波表、依波路表、蒙迪爱尔、路易•诗兰男装，阿迪达斯、耐克、百丽女鞋、宝明斋眼镜专卖店、恺撒服饰、ONLY、VEROMODA女装、维克多男装、仕东利男装、颐和天泉欧美药妆专柜等。

8、汽车类：华达集团、润华集团、银座汽车、华达车友俱乐部、润华车友俱乐部、新广源车友俱乐部、好友宝马车行等。

★《精品》近年互动活动合作案例

2003年，威可多男装旗舰店成立新装发布会

2003年，蒙迪爱尔2004春夏新装发布会

2004年，银座数码广场业主联谊会

2004年，谢瑞麟“2004至尊彩钻全国巡展”济南首发仪式

2004年，“华夏丽人·车行天下”丽人卡会员圣诞联谊会

2004年，索菲特银座大饭店开业五周年庆祝酒会

2004年，“依波路表路虎”运动情侣表上市路演活动

2005年，泰山网球·俱乐部开业暨首届“泰山杯”政府官员网球邀请赛

2005年，天泰·太阳树贵宾联谊暨“30年的月亮”中秋社交酒会

2005年，谢瑞麟“2005-MY LOVE美钻盛宴”VIP客户推介会

2005年，青岛天泰蓝泉别墅高尔夫精英邀请赛

2005年，银座商城开业九周年客户答谢系列活动

2005年，索菲特银座大饭店新年答谢酒会2006年

2006年，北京养加加果汁春节赠饮活动

2006年，日加满功能饮料“为新年加油—日加满新品赠饮”高档写字楼推广周

2006年，银座汽车销售集团“奥迪4S展厅”开业庆典

2006年，贵和皇冠假日酒店“我和春天有个约会”客户答谢会

2006年，“莱茵小镇”别墅项目开盘庆祝酒会

2006年，山东银座商城店庆十周年VIP会员推广活动 

2006年，山东豪商地产“精英之夜”高端酒会

2006年，一汽奔腾山东地区新车发布会

2006年，招商银行银座联名卡上市仪式

2006年， “金葵花之夜” 2006月光酒会暨招银六周年庆金卡客户答谢酒会

汽车、地产、银行市场调查该如何展开？

一、以销售为目标的“产品销售市场调查”——调查对象是消费者

调研要目的明确，问题设计要有针对性。本次问卷只有一个目的，那就设计一个问题即可，不搞形式主义。

任何产品的市场调查都要确定以下三个问题：

A）为什么要做调查，调查要解决作业中的哪些困惑（调查问卷题目的确定）；

B）向谁做调查，谁是这个产品的直接使用者，能给我最真实的答案（调查范围的对象的确定）；

C）用什么形式做调查，让谁来完成调查（让学生来做，委托给调查公司还是在媒体公布问卷）。

对以上问题，再具体做一下解释：

①决定消费着完成购买的因素是什么。（这个因素作为未来营销的主要课题；广告传播的主要切入点来解决）

比如汽车是价格（营销主题是这个车多少钱，广告的切入点应该是这个价位中性价比最高的车），房子是价格与地段其次是对开发商的认知程度，银行是资金的回报率和服务其次是是否能便捷地获得服务。

②消费者习惯从哪里获得产品信息。（期待能寻找一种投资小而更有效的、有别于传统传播手段的传播途径）

    比如汽车信息是从电视台时尚杂志和部分报纸中获得，地产是从地区报纸中获得，银行也是从本地区户外和报纸中获取信息。

③消费者理想中的产品应该具有哪些功能。（这个问题能了解消费者需求，目的1是为产品规划时改变产品性能，满足消费者更大的需求；目的2是广告宣传的诉求点确定）

    这个问题跟年龄收入和学历有关，不同人群有不同的认知与需求，将来的产品细分和产品功能、品牌服务的完善等都需要了解消费着真正的需求；广告的诉求点也依次确定：我们的产品就是你想要的，或者专门为您量身定做。

④要找对回答问题的人。

    市场调查跟广告宣传一样，要找对回答问题的人，否则一堆问卷将形同废纸。比如做汽车的调查要调查那些能买得起汽车、准备买车和已经买车的人。

⑤调查的形式可以创新多样化。

    比如：

省钱的办法：把问卷放置于某一地点，任人取之，最后工作人员回收。智联招聘在写字楼和高档消费场所设置阅报栏，需要者可任取。调查问卷也可以放置与写字楼大堂，任人取之，答后放回原地，给答题者给予一定奖励。记得山木培训最初的宣传是将宣传品用铁绳悬吊在公交车站，供需者取之，不失为省钱和省人力的做法。

    省力的办法：将问题随产品广告在媒体公布，用短信回复答案代号即可。这种方式适用于单一问题的调查或题目较少的问题的调查。

    有效的办法：利用网站平台的调查。鼠标点一下就完成数据的统计，现在网站这种调查很多，适合与汽车和银行产品的调查，调查问卷挂在汽车或银行专业网站上，省钱又有效。

    目标最直接的调查：最后有一种调查方法是在产品销售终端的调查，调查的都是想买的或有兴趣的人群。比如银行营业大厅随机的调查和在汽车销售现场的调查，这个结果是最具有参考价值的。

二、以了解“行业对广告公司有哪些需求”为目标的市场调查

——调查对象是产品生产商和销售商

跟主题——“汽车、地产、银行市场调研该如何展开”有关的还有一种可能，即这个行业对广告公司的需求调查，了解一下广告公司在以上行业中能提供哪些服务，也好有的放矢地对他展开攻击，迫其就范。以汽车这个行业为例说明一下：

汽车————

调查目的：汽车销售商销售难点和困惑在哪里？他需要广告公司为他做什么。

汽车这个行业的销售我们在以下环节上能给予帮助

A） 为汽车生产厂家做汽车品牌的形象广告。

这不是小广告公司能做的活，一般被大的广告公司早拿走了。

B） 为地市汽车销售商的销售行为助力（这是地区级大广告公司的利润点）

这个项目可以细化为：制定促销政策；传播销售商的销售与服务理念（销售商形象和差异化服务的宣传，宣传手段若干）；规范终端的销售行为（给他培训一下店里服务员，判断一下他们的销售经理该去什么地方做一对一销售）；为销售商制作宣传品和策划执行系列公关活动（设计宣传单页，组织个自驾游让客户为品牌形象加分）。

结论：目前我们只能在汽车销售过程中为销售商助力，盘点以下我们的资源，再去了解他们目前自己解决不了的问题是什么，有哪些困惑？给其帮助，自然可另其对广告公司产生的信赖、仰慕与依赖的情愫，合作也便顺理成章。