niqiaoze

天水至于我，已经没有风景，不用睁眼我就知道树是什么样的，花是什么样的，天是什么样的，水是什么样的，山是什么样的......山里的景致跟去年没有任何不同，天水还是去年秋天的天水，恍惚间，我觉得时间停留在去年秋天，我没有离开天水，这一年的光阴只是小憩片刻的一场梦。

山上有深秋的凉了，到处是花，到处是草，气象万千的云笼罩渲染着山顶，太阳懒洋洋的，很弱很无力。耳边有风声，偶尔乌鸦叫点缀的山里越发沉寂。

从济南汽车尾气里来到这里像来到世外桃源。

爱人昨天去接我了，我背着双肩包从火车站地下通道钻出来，他就站在阳光里了，背着光，我看不见他的表情。或许此刻他的心里跟我一样，没有一点激动，她又来了呢，我们仿佛昨天才分开。没有多少话说，我们真是老夫老妻了。晚上他把菜一次一次夹到我碗里，这或许就是他唯一能表达的温情。

此刻他坐在小板凳上，手里拿着开得细密灿烂的野菊花，把花一一剪下来，剪到面前的纸箱子里，他说要晒干填个枕头，这真是个浩大的工程呢，此刻的爱人，真就像座秋天的山，沉稳、沉寂，内心丰富，表面波澜不惊。

今天早回，洗衣服洗澡准备行李，明天晚上去天水。

说起天水，莫名亲近，就像说起平度。

天水也是老朋友了，煽动鼻翼，天水火车站的味道就来了。

爱人单位现在已经能嗅到分别的伤感，一年一度的老兵复退又要来了，铁打的营盘流水的兵，部队是个最没有人情味的地方，来来往往，大家都是过客。

春天时候我答应过炊事班的大个子今年去送让他，这个单亲家庭长大的宁夏兵有孩子般单纯的性格和明净的笑容，我们已经有了友谊。我算没食言。

一身戎装的爱人像个笨笨的狗熊，在山上，跟那群兵一起，晨练出操吃饭打球，紧急集合。

我像想念老家一样想念天水，我这就去了。

这个大活是个册子。

最近干的都是修修补补的活，没做这么大工程的原创设计，心里很痒痒。

把积攒跟这个册子主题有关的素材都找出来，做个漂亮的作品出来打动客户。

册子按照页码多少计算利润，我给设计说，不要怕页码多。

在做天水分公司以前公司的利润主要是设计费，现在天水的利润来自印刷费差价。现在心里想的都是这个册子，册子要比印单页利润高多了。

工作让人快乐，心情好极了。

今天是星期天，混在办公室，打牌、种菜、四处溜达，中年女人伪单身生活，很闲适，很快乐。

很久没做大活了，我说的是工作量大的活，不是金额大的活。

这两天在做个工作量很大的活。工作量大不代表利润高，可聊胜于无，总要找点事赚点零散的银子。这叫主动工作，就是工作的主动性强，引导我的客户思考，告诉他们还缺这么个东西。

前期找素材，有用的没用的找一堆，反复甄选，找出自己想要的东西。

找出的东西算是原始素材，反复读，找一条线穿起来。有可能需要两条线：一条是文字主题上的线；一条是画面上的视觉延展性的线。

线找到了，就把原始素材按照文字主题上的线往里拼，拼完了后，这个大活的结构就出来了。再找画面素材。

这是个工程，没事就干，然后数码打样，递送给客户打动他，或者能赚点零散的银子。也有可能被否定什么也赚不到。

谁知道呢。

今天是我这个月我工作的最后一天，从早晨起来我就盘算着今年的工作重点就是付过节费付工资付印刷费付快递费付运费付礼品费，快递客户的礼物，用计算机算了N遍，反复权衡了半天，能省的都省了，不能省的也省了，即便如此还是付出了2万块多块钱，乍一听，我像个有钱人一样，其实付到最后还欠2笔印刷费3笔运费，实在付不出去了，商量着节后给，我翻检着自己的钱包，只剩下寥寥的几张，这几张留着节日期间的花销。整天以为自己能照顾上父母兄妹，计划给父母奶奶买点什么，这次的计划又落了空。不知道还要等多久这种状况能够改变。想买什么就买什么，想买多少就买多少。

加班算钱，算算客户还欠我多少钱，在节日的最后一天出差去结算设计费。服务4个月，也有限几两银子，斟酌着那里能加点，斟酌着那里要减点，不能给人不厚道的印象，又不能太亏了自己。减了心疼，那可是真金白银；加了又觉得不仁义。颇费脑筋。

一到中秋节，这年就过去大半了，今年忙活个不停，以为赚了，仔细算算帐，除去各种费用，竟然剩不下多少，这又暴露了我一贯盲目乐观的得瑟德行。还有3个月，寄希望于未来三个月的广告旺季，能拉拉一年的业务量，否则过年没法给爱人交代呢。

接着算，看看哪里能省点，哪里能赚点，这是个很费神的事情。

比尔盖茨经常挂在嘴边的一句话：“微软离破产永远只有180天”。

“有关调查表明，目前45.2%的中国企业处于一般危机状态，40.4%处于中度危机状态，14.4%的处于高度危机状态——危机普遍存在。一旦处理不当，有可能给企业带来致命的打击，国内外这样的事例不胜枚举。成熟企业无不高度重视危机管理，比尔盖茨经常挂在嘴边的一句话：“微软离破产永远只有180天”，应该对企业界有强烈的惊醒作用。”

经营企业永远都战战兢兢，如履薄冰。三天没有单子，就惶恐不安。

今天是周三，我刚刚闲了4天，我有点烦躁，都说“平常心”，那要什么样的修养？

盒子去广东很久了，我不止一次地跟他说，我说盒子你回来吧，那里毕竟不是你的家，你是山东人早晚都要回来的，与其在广东积累别人的财富，不如早回山东打出自己的地盘。

盒子说，这个我懂，可是我现在水平大了，济南伸不开手脚啊。

我说我理解你，就想我不想回到平度去活着一样。

盒子给我发来了他们做的稿子。( ⊙o⊙ )哇，绝对很开眼，太漂亮了，今年流行的手绘背景和实景图片人物像结合。欣赏之余不免暗淡。

在广东那是一个团队在作业，手绘的拍摄的转业的模特文案和设计高手，一个集体在作业，各环节要求比较高，那是纯粹的创作。

我们没有手绘人员，没有拍摄团队没有模特，我们只能找图，照图还有限制，还不能找有版权的图。基于以上限制，我们不可能做出好东西来。

设计师小杜说，别人是创作过程我们是找图过程，图找好了，大体思路有了，一组合调整，就出来了。图找不好我们就整天出垃圾稿子。

网上找找，图库找找，朋友们淘换点，我就这么在干活，盒子不回来也对。

混迹于广告专业QQ群，就看了一点又用的东西，写的比较地道，我给他粘贴过来，学习学习。

一个，文案要有力，一定要有计谋。另外一个，文案要吃得开，还要将计谋浅出。

好广告文案的三个环节

呦,妳眞羙

写文案有三个环节，你不妨把第一个环节想得特别清楚来写。那就是——客户感知，你第一个环节的文案要解决的是客户的主观意识：他琢磨你对他的产品的理解，他看你写没写到他关心的话题。这个的前提，就是对策略的把握和强大的策略说服力。客户寄望专业的依赖，当你的文案有市场的背景和独到的方法支撑，他就会对你的文案产生依赖。

第三个环节，就是浅出。浅出是对客户的客户。你看，做文案多难，就象打游戏，一关接一关，一关过不去，最后都是死。浅出是一个相对的概念，如果你能说服客户就是要让他的客户看不懂，这属于计谋的范畴。但绝大多数，我们还是要让日常生活的人们，每天使用着日常口语的人们，迅速的理解你的表达。

如果不看第二个环节，以上的文字就只是消遣，对文案的提高没有任何实质的操作意义。这第二个环节，决定了你计谋的高低，浅出的能力，决定了你是否可以成为一个富足的文案高手或是是一个四处碰壁的文案过客。

第二个环节就是——有感而发，也就是，尊重你个人的感受。你尊重了客户，你尊重了客户的客户，而要让这两头串联起来的，是尊重你自己。很多文案讲究技巧，字与词，遵循奥格威的古老谚言，看大量的产品资料，市场资讯，托搜索引擎的福，然后就开始检索，与其是写文案，不如说编辑，在动笔之前，他只是在完成一个任务，这个桥梁只在眼前晃过不经大脑。有感，是做好文案的最最基础，还是要说尼采的那句话，幸福是指随时随地发现乐趣的能力。好文案，就是要心生敏感，任何东西，哪怕枯燥无味，都能产生与世界关联的趣味与哲理。这需要天分，更需要真正写广告文案的时候之外的时间日积月累的训练，多读，多想，多写，不能不读，不能读了不想，不能想了不写，还要大量读、大量想、大量写，这是每日的必修课，也是文案进步的最塌实的台阶。

最近公司业务很好，我是客服是文案是策划是美指是会计是搬运工，像个粗俗的泼妇一般，奔波于家里公司和印刷厂，日以继夜夜以继日。

我操着大嗓门讨价还价，穿着粉红人字凉鞋，衣冠不整，粗重的眼袋，刺挠着头发。公司，我已经把自己给了你，不眠不休，你感觉到了吗？我已经能感觉到公司的气质性格，我们已经渐渐融入一体。

公司三岁，诚恳勤俭苦行僧般的执着，谨慎地遵循着游戏规则。我也已经渐渐地进入了角色，用全身心付出来换公司业务的发展。

8月24日，被税务局又“比对”去了税款2万1，我要给他赚回来。

前天黄昏，带着一堆印刷品我坐上了济南开往西安的卧铺车，臭烘烘的卧铺车上憋着臭烘烘的我，憋了一夜，到西安跟天水的同事接上头，把印刷品倒腾到西安发天水车上，我就往济南赶，下午三点，在火车上吃上了两天里的第二顿饭，用牙膏就着水管子洗了四遍脸，洗去了10个手指头里的黑泥，就又活过来了。跟卧铺车相比，火车就是天堂了，雪白的床单，干净枕头，有水喝，有餐车可吃，饱饱地吃啊，喝啊，火车一路咣当着，我像睡在了摇篮里。

今天早晨6点半到了济南，干了4天的搬运工，没洗过澡，出租车上我臭烘烘的。

回家洗了澡，擦欧莱雅的润肤水，眼霜，祛斑霜，擦ZA的隔离霜，最后擦欧莱雅带防晒的粉底，吹干头发，换上白裤子，白手袋，我又成为倪经理了。

结账盯稿，交流修改意见，今天又定了两套稿子，估计明天下印刷厂。

我和我的公司已经融为一体，有家、有爱，有生活。

我第二次删除机器里的斗地主游戏，这个游戏占用了我大量时间，我总是想把这个游戏搞清楚，越搞不清楚越想搞清楚，实际上，仅仅是游戏而已。

没有游戏了，就继续看小说，看贫嘴的杂文，文字的嬉笑怒骂中我一次又一次看见自己，看见自己隐藏在别人的故事里，少年时候隐藏在别人的故事里，青年时候隐藏在别人的故事里。从别人的故事里我还能看到我的老年。在别人的故事里我逐渐发育成熟，我的思想浑圆丰满。

今天我上班我带着书《活着活着就老了》，还是爱不释手。 书中准确传神的语言引导我发现生活中的趣味，沉浸在这种趣味中，老公的指责就如同我在秋天林荫路上散步，从树上飘来的落叶掉在我脸上。

什么给婆婆盖旧被子，给妹妹盖新被子，什么对弟弟态度比对婆婆态度好，这些算不了什么，天知道都是无意的，我心坦荡。生活中如果连这点谅解这点信赖都没有，这样的事情再费神去解释岂不是辜负了美好生活？